是否是非标准企业----您知道非标准设计的概念和特点吗？

当我们做非标准时自动化设备业务，在计划交给后，我们经常没有回复吗？即使它已被反复修改，客户是否对该计划不满意？设备交付给客户后，需要经常调整和修改，并且仍然是不可接受的？设备在客户工厂调试几个月，终于返回了？

最终难以拿回钱吗？您是否支付了很多费用并没有您的客户无法承认？有许多因素有助于这些问题。在最终分析中，您的设备（解决方案）无法满足客户的需求并满足客户！对客户需求的缺乏了解是关键因素之一。本文将讨论如何从技术角度（非商业）了解非标准设计的概念和需求特征。

非标准设计的概念和需求特征

1.多样性和不确定性

有许多不同的方法来完成相同的任务。不同的客户考虑不同的重点，因此需求差异很大。客户认为作为一个好的解决方案的客户可能不一定满足客户B的需求。一些客户重视设备的主要性能，而且设备的价格可以足够高。一些客户更加关注价格，希望在基本上满足绩效需求的基础上省钱。

2.创新

一般来说，非标准自动化设备在市场上不可用，并可以充分满足设备的需求。通常，非标准自动化设备是一种可以完全满足需求的设备，但它无法在市场上购买。设备提供商必须开发一个全新的模型，并从头开始创新过程。但是，应该指出的是，创新与制作发明和创作不同。相反，非标准设计基于结构成熟原理，通过不同的结构组合实现所需的功能。

3.定制

首先要求非标准设备，然后生产。这是标准设备和其他标准物品的贸易的最大差异。标准设备由供应商根据市场需求制造，其功能和性能已经确定。商界人士积极向特定需求方向发达的设备销售。非标准设备基于用户要求，提供个性化设备产品和服务。

4.短开发周期

大多数非标准设备是辅助设备，与主要过程设备不同。在购买申请开始时，规划中的工艺设备（主要是标准设备）提出。但是，只有当用户遇到瓶颈并希望将其转换时，才提出了非标准设备。提出需求后，交货时间将是短暂的。

5.价格差异很大

不同方案的价格变化很大，不同备件的使用也影响了设备的价格。大大取决于客户的重点和综合评价。

6.售后服务。

售后服务也是考虑非标准设备提供商的一个因素。客户自己有所不同自动化技术能力，以及对设备提供商的依赖程度变化大大变化。

7.高风险

与标准设备相比，非标准设备的开发风险较高。一方面，它取决于设备提供商的技术实力。另一方面，这取决于对要求的评估。评估越大，风险越少，反之亦然。