第1阶级准备
1.要与业务人员进行初步沟通,而且设备要求信息通常从业务人员获得。在与业务人员进行通信时,您必须至少获取以下信息:设备的基本功能要求,客户提供的信息,客户的基本信息,联系人窗口和联系方式。
2.根据初步需求信息,检查相关项目信息,了解公司内部的类似设备或可用作参考资料的数据。在线检查相关设备信息和行业标准。
3.提升计划概念,发展周期和价格估算。
4.联系客户以确认相关要求。
5.与客户安排进一步的沟通时间和相关事项。
第2阶段会议沟通
1.会议沟通是一种非常重要的沟通形式。主要项目的确认或变更是以会议的形式进行的。
2.会议的议程应提前准备。专注于对客户对设备需求的详细了解,而不是项目审查。
3.记录将是会议产出的重要形式。指定人员将详细记录会议。会议结束后,双方的参与者应签署。
Stage3站点检查。
它可以安排在会议的中间。在网站上了解以下信息(不限于)
1.设备放置位置,空间尺寸,相关设备模型及其关键尺寸。
2.一种操作模式,实施方法,生产过程,夹具,人力,现有生产能力,现场测试C / T,以及过程瓶颈。
3.设备维修人员(使用能力评估),使用相关自动化设备,过去的转型和客户的一般概念。
4.逻辑中限走廊,电梯,升降设施,地面负载,电源和空气压力。
第四阶段会议摘要
1.按项目确认前面的讨论项目。
2.确定对接窗口(名称,联系方式)和职责。
3.要清楚,客户应提供产品样本(包括数量)和图纸,外围设备尺寸和型号规格,以及现场布局等。
4.提供程序指令的时间。
5.下一个方案审查的时间。
6.审查计划和计划。