Wie Man Die Wichtigkeit derKundenbedürfnisseVölligVersteht

你的想法是für die aufkommenden Automatisierungsgeräte, nicht standardisierten Automatisierungsgeräte, automatischen Schweißroboter, automatischen Schweißmaschinen und anderen Geräten, Kundenbedürfnisse verstehen?死在床上，死在床上erläutert。

Abschnitt 1 Die Bedeutung Eines UmfassendenVerständnissesfürkundenbedürfnisse

DasVerständnisder entwicklung der extechlungsdssshritt in der entwicklung des projekts and seine bedeutungisfensichtlich。

1. Erst Wenn DieBedürfnisseDesKundenVollständig·坎德曼斯林，Kann Die AutomatiSierung Zurzufriedenheit des Kunden Ertellt Werden。DieBedürfnisseDeskundenSind Nicht Die Basited und Das Ziel Des Nicht-Standard-Designs，Sondern Auch der Abnahmestandard Nach der Lieferung derAusrüstung。埃斯勒·斯·克隆（MIT Der kunde Zufrieden Ist，Decre Auf Die SpezifischenBedürfnisseDesKunden），MITAusrüstungZufrieden Zufrieden Zufrieden Ist，Decre Aufahrung Zufrieden。是SiefüreinenGutenPlan Halten，Ist ​​Nicht Unbedingt DasBestefürdenkunden。

2.我们的计划修订过程是möglich，请大家注意听。Das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden muss umfassend, sorgfältig and gründlich sein, andernfalls führt dies zum Fehlen eines Designplans。死得如此之惨Bedürfnisse ändern，将计划付诸实施überarbeitet werden。我们的计划是Überarbeitung在过去的时代里，把道德和技术结合起来。

3.艾因施奈勒施里克，UMGeschäftsmöglichkeitenZu Gewinnen。

WENN死Kundenbedürfnissenicht sehr KLAR信德，kommunizieren SIE活跃MIT Kunden UNDunterstützenSIE Kunden大北，IHRE Gedankenつklären，Kundenbedürfnisseabzuwägen，bevor MitbewerberMaßnahmenergreifen，UNDLösungenvorzuschlagen，MIT田园SIE巢穴Vorteil haben， “zuerst einzutreten” UNDGeschäftsmöglichkeitenつGewinnen。

Abschnitt 2 Die Bedeutung derTatsächlichenBedürfnisseDeskunden

1. echtekundenbedürfnisse。

Der Kunde Ist Real und Die Nachfrage Ist Auch Real。Vermeide ES，Eine AussteuerFürJemandenZu Machen，Der Deinen Plan Haben将为Bestellung的Nicht Deine Eigentliche Will。Wenn Sie DieTatsächliche情况Nicht Kennen，Werden Siet der“Freie Arbeiter”von Jemandem。死亡IstHäufigerBeiBestellungenAus Zwiter手。Durch Die Kommunikation Mit Denigallunden Ist Es Einfach，Sie Beim Besuch derProduktionsstättedesKunden eindeutig Zu Untenscheiden。Es Ist Am Bood，Anfragen Von“Zwischenhändlern”Abzulehnen，Die Keinen Direkten Kontakt Mit Endnutzern Erlauben。德斯特·格翁·斯蒂姆·斯（Dase Die Anforderungen Falsch SeinKönnen），Und Der Zwoldits Grund Ist，Dass Selbst Wenn Die Anforderungen Wahr Sind，SieUnvollständigsind，是Fürienachfolgendearbeit inachleose问题mit sich bringtt。

2. Der Spezifische Inhalt der Kundenanforderungen，Z。B.是Kunden Wollen，Welche Anforderungen ZuErfüllenSindund Welche标准ZuErfüllenSind。

3.Fokus auf Kundenbedürfnisse和personalisierte Bedürfnisse。

Unterschiedliche Kunden Haben Unterschiedliche Anforderungen。EINIGE KONZENTRIREN SICH AUF DIEGERÄTEFUNKTION，EINIGE AUFDENGERÄTEPREIS，EINIGE AUF Die Leistung und Einige AUF DAS Lieferdatum。Unterschiedliche BetonungFührtHäufigzuFirityisiertenBedürfnissender Kunden，Die Sich Von Anderen Duterscheiden。Diese Anforderungen Sind在TechnischenVerträgenMeistNicht Vorgoreben UndKönnenNurDurch Kommunikation Verstanden Werden，Die der“Kundenorientierung”Der VertriebsIndustrieÄhnelt。

4.MöglichkeitundMenge der Kundeneingabe。

obwohl es sichum eine frage dergeschäftskommunikationhandeln mag，Kann Ein Urteil Aus Technischer Sicht Getroffen Werden。Wenn Die Amortisationszeit Der Investition Zu Lang Ist（Wenn Sie Mehr Als Zwei JahreBeträgt），IstMöghichkeitder kundencorceItnit relativ gering。Wenn Die Amortisationszeit Der Investition Weniger Als Sechs MonateBeträgt，Ist ​​DieInvestitionsmöglichkeitHöher。DerUngefähreMufangder ErforderlichenAutomatisierungsausrüstungkann basierend auf den anforderungen des kunden audgesamtkapazitätder produktion（oder der auftragserwartung）und derproduktionskapazität（oder c / t）der erforderlichenausrüstunggeschätztwerden。